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        系統(tǒng)集成商是連接廠商與用戶供需的橋梁，增值服務是系統(tǒng)集成商在自身價值上最突出的體現(xiàn)。

        逆水行舟不進則退。當行業(yè)整體利潤率的下降逼退了一部分實力不強的小企業(yè)，也讓實行單一盈利模式的大中型企業(yè)感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務范圍，構建多元化盈利模式，開展與安裝相關的服務成為很多企業(yè)的首選。針對客戶的多樣需求提供特定的方案，由簡單的安防產(chǎn)品安裝向提供整套安防系統(tǒng)方案過渡，這是安防系統(tǒng)集成的一個趨勢。

        目前，已經(jīng)有一些安防監(jiān)控集成商，正逐漸將業(yè)務向安防服務轉(zhuǎn)移，并且也取得了一定成效。安防服務目前最好的機會是系統(tǒng)的運維業(yè)務。利用原有的施工優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢，這塊業(yè)務也是一個很好的利潤來源。此外，安防集成商也可以考慮安防增值業(yè)務，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務。這些都對安防集成商的綜合業(yè)務素質(zhì)有很高的要求。過去安防集成商主要依靠制造提供技術支持甚至提供前期設計的日子已經(jīng)一去不復還了。

         系統(tǒng)集成商在為用戶提供完善的解決方案時，不僅要在技術上實現(xiàn)客戶的需求，同時還要對客戶投資的實用性和有效性進行分析，對客戶的培訓、技術提高服務。集成商不僅要具有從項目咨詢、工程設計、施工、培訓、后期支持及服務的能力，還應具備從技術規(guī)范化到工程管理科學化等方面的知識。同時，系統(tǒng)集成商要擁有行業(yè)用戶的專業(yè)知識、專業(yè)技能及豐富經(jīng)驗，熟悉客戶行業(yè)業(yè)務流程、管理模式、發(fā)展規(guī)劃，對客戶行業(yè)安防業(yè)務有前瞻性的眼光，能成為客戶信賴的集成專家。

        隨著系統(tǒng)集成競爭程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業(yè)市場發(fā)展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機制和規(guī)則也越來越有序和公正。面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地就必須順應市場分化發(fā)展的大勢，不斷積累和培育自身的核心競爭力。

       系統(tǒng)集成自誕生之日起，從最初的硬件主導，到今天的硬件軟化，再到將來的軟件服務化、服務產(chǎn)品化，有著一個清晰的演進脈絡。未來集成商經(jīng)產(chǎn)業(yè)整合后會沿著大型綜合性集成商、專業(yè)技術型集成商、特定行業(yè)型集成商三個不同的方向發(fā)展。

        通過培育夯實的技術實力和不斷優(yōu)化和提升自身項目管理和企業(yè)運營的水平，在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽、以不斷降低的總體擁有成本，將最大化的增值解決方案和服務提供給最終用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。

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